人脉管理

《人脉是设计出来的》书摘

2014/7/25 17:14:11
《人脉是设计出来的》书摘 
那么,不是对方不给你机会,是你堵死了对方通向你的门。这都需要锻炼和日常训练。主持人蔡康永说得好——15岁觉得游泳难,放弃游泳,到18岁遇到一个你喜欢的人约你去游泳,你只好说“我不会耶。”18岁觉得英文难,放弃英文,28岁出现一个很棒但要会英文的工作,你只好说“我不会耶。”人生前期越嫌麻烦,越懒得学,后来就越可能错过让你动心的人和事,错过新风景。  
索罗斯从不找借口,他说:“认错的好处,是可以刺激并增进批判力,让你进一步重新检视决定,然后修正错误。我以承认错误为荣,甚至我骄傲的根源来自于认错。” 
自己定义自己,取你最优势的地方,以合适的语言去包装它,不仅为主流所认同,也能突出自己与众不同之处。 
建立自己的个人品牌,不必局限在要“比某个人更好”的思路上,只要与众不同,你就是一个新门类的老大。瞬间认知、瞬间联想就是品牌,品牌一旦形成,改变就很难,因为世上最难的事就是改变别人的大脑。你让大家一提到你的名字,就想到了什么? 
白岩松曾说过:“我没想像大熊猫那样让全中国人民都喜欢我,从来没有想过。”当然,正因为他坚持做了自己,他的实在更让人感觉亲近。 
不要因为被泼冷水就沮丧,因为只要我们自身像石灰一样,别人越是泼凉水,我们本人越是热气腾腾,我们的情绪和热情就会感染到别人。 
递名片是个短短的时间,把握几秒钟的时间,不能长篇大论,可以讲讲自己名字的故事。例如:“您好,这是我的名片,我叫陈轼。这个名字是我爷爷给我起的,他一生崇拜宋代大家苏轼,他告诉我‘轼’原本的意思是车前一块没有实际用途的木头,但是苏轼却是几百年少见的奇才。他给我取这个名字,希望我能有所成就。” 
一个人的精力是有限的,在某一段时间内,他所能服务的客户是有一定数量限制的,当一个人把不属于自己的客户放到自己篮子里的时候,意味着要挤压那些真正有价值的客户。 
有一个非常勤劳的小男孩,他得到了一份工作就是为一户别墅的人家修剪草坪。小男孩做得非常起劲,这户人家也非常喜欢他。有一天,这户人家接了一个电话,电话里的人说:"你好,请问你们需要修剪草坪的人吗?"女主人回答:"不需要。"女主人平静地说:"不,我们觉得目前一点都不需要,给我们修剪草坪的男孩做得非常好,我们愿意给他支付。"当这户人家挂完电话,打电话的人才对自己说:"看来,他们对我很满意,我属于能够把事情做得很好的人。" 
当有好消息的时候,请记挂你的同事,例如,单位里发物品、领奖金等,你先知道了,或者已经领了,不要一声不响地坐在那里,要向大家通报一下。 
当一个人不能理解一个事情的时候,要记住,批评总是苍白的,给出合理的建议,帮助其改变,比站在高角度的指责更让人敬重。 
天下最聪明的人永远不只我们一个,不同的人分析问题的角度不同,给出的结果就不同,当想法不一致的时候,你可以陈述自己的观点,但是永远不要靠批评去左右别人的想法。 
当你做错一件事情的时候,领导找到你,千万不要狡辩。因为每个人都会犯错,但是每个人处理错误的态度是不一样的,你不妨勇于承认自己的疏失,因为推卸责任只会让你看起来像个讨人厌、软弱无能、不堪重用的人,不过这不表示你就得揽下所有的责任,你不妨这么说:“这件事情我没多检查,不过幸好„„” 
当你有机会和公司的大领导坐在一起的时候,你需要说点什么呢?坦白地说,你必须很早以前就准备好话题,最好是对公司发展有利的建议。当然,如果你实在没有,就不妨讲一个跟公司前景有关,而又发人深省的话题。问大领导关心又熟知的一个问题,当他滔滔不绝地诉说心得的时候,你不仅获益良多,也会让他对你的求知上进心刮目相看。 
如果有人问你:“你信什么教?”为了避免起冲突,少谈这类话题,你可以幽默地回一句:“我信睡觉。”

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来源:网络
编辑:JAY
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